برای قیمت‌گذاری رقابتی، ابتدا باید مشخص باشد دقیقاً با چه پیشنهادی رقابت می‌کنید. دو عدد روی یک صفحه ممکن است مربوط به شرایط متفاوتی باشند. در این مقاله دامنه مقایسه در سودین را توضیح می‌دهیم؛ وزن عوامل یا الگوریتم داخلی انتخاب بای‌باکس اسنپ را قطعی معرفی نمی‌کنیم.
در قواعد فعلی سودین، تفاوت یا نبود اطلاعات گارانتی باعث حذف رقیب نمی‌شود؛ گارانتی فقط به‌عنوان اطلاعات پیشنهاد نگهداری می‌شود. تطبیق کالا و تنوع، شهر، روش ارسال، موجودی و اعتبار قیمت همچنان لازم است.
محصول یکسان، پیشنهاد متفاوت
نام کالا نقطه شروع است، نه پایان تطبیق. کد کالا، تنوع، رنگ یا حجم و گارانتی می‌توانند قیمت را تغییر دهند. پیش از مقایسه، باید روشن باشد پیشنهاد رقیب برای همان تنوع موردنظر شماست. داده‌ای که تطبیق آن نامشخص است نباید صرفاً چون ارزان‌تر است مبنای تغییر قرار بگیرد.
قیمت اصلی و قیمت تخفیفی را هم از هم جدا کنید. وقتی تخفیف معتبر و فعال وجود دارد، قیمت پرداختی کالا برای مقایسه اهمیت دارد. قیمت پیش از تخفیف را نباید با قیمت تخفیفی فروشنده دیگر مقایسه کرد. مبلغ ارسال نیز مفهوم جداگانه‌ای است؛ عدد کالا را با هزینه نهایی سبد یکی نگیرید.
شهر مقصد چرا مهم است؟
پیشنهاد قابل‌مشاهده و روش ارسال ممکن است به مقصد وابسته باشد. نتیجه‌ای که برای یک شهر دریافت شده، لزوماً برای شهر دیگر معتبر نیست. در سودین شهر استراتژی را مشخص کنید و هنگام خواندن گزارش، مقصد مشاهده را هم ببینید.
بعد از تغییر شهر یا گروه رقابت، به زمان و زمینه مشاهده توجه کنید. گزارش قبلی تاریخچه مفیدی است، اما تا زمانی که برای انتخاب جدید مشاهده معتبر دریافت نشده، نباید آن را اثبات وضعیت تازه بدانید.
گروه ارسال را چگونه انتخاب کنید؟
گروه رقابت مشخص می‌کند کدام پیشنهادها وارد محاسبه شوند. در سودین انتخاب‌های ارسال از هم تفکیک شده‌اند؛ همه پیشنهادها، اکسپرس، سایر روش‌ها به‌جز اکسپرس و گروه‌های عادی یا عادی و به‌صرفه، دامنه یکسانی ندارند.
- «عادی»: پیشنهاد باید روش عادی فعال داشته باشد. داشتن اکسپرس در کنار عادی، آن را از این گروه حذف نمی‌کند.
- «عادی و به‌صرفه»: وجود روش عادی یا به‌صرفه فعال کافی است. پیشنهاد فقط اکسپرس یا فقط ارسال فروشنده در این گروه قرار نمی‌گیرد.
- «اکسپرس»: رقابت را به پیشنهادهای واجد روش اکسپرس محدود می‌کند.
- «همه پیشنهادها»: گروه ارسال محدودکننده نیست؛ کنترل تطبیق کالا و اعتبار اطلاعات همچنان لازم است.
«به‌صرفه» و «ارسال توسط فروشنده» را یکسان فرض نکنید. برای انتخاب، به نام و وضعیت واقعی روش در گزارش توجه کنید؛ برداشت از نام فروشنده کافی نیست. یک پیشنهاد چندروشی نیز نباید صرفاً به تعداد روش‌های ارسالش چند رقیب شمرده شود.
مثال: ارزان‌ترین قیمت واجد شرایط کدام است؟
فرض کنید برای یک تنوع و شهر یکسان، پیشنهاد الف فقط اکسپرس با قیمت ۵۹۰٬۰۰۰ تومان دارد؛ پیشنهاد ب عادی و اکسپرس با قیمت ۶۱۰٬۰۰۰ تومان، و پیشنهاد ج فقط به‌صرفه با قیمت ۶۰۰٬۰۰۰ تومان است. این اعداد آموزشی‌اند و قیمت زنده بازار نیستند.
در گروه عادی، ب واجد شرایط است و معیار این مثال ۶۱۰٬۰۰۰ تومان می‌شود. در گروه عادی و به‌صرفه، ب و ج وارد مقایسه می‌شوند و کمترین عدد ۶۰۰٬۰۰۰ تومان است. در همه پیشنهادها، الف هم وارد می‌شود و کمترین قیمت ۵۹۰٬۰۰۰ تومان است. یک انتخاب کوچک در استراتژی می‌تواند هدف قیمت متفاوتی بسازد.
قیمت پایین‌تر یعنی برنده بای‌باکس هستیم؟
خیر. ارزان‌ترشدن یا ثبت موفق قیمت، به‌تنهایی اثبات برنده‌شدن نیست. وضعیت بای‌باکس باید از مشاهده معتبر منبع مشخص شود. اگر اطلاعات کافی نیست، وضعیت نامشخص با «برنده نیستید» یا «رقیب ندارید» یکسان نیست.
اگر برنده هستید و می‌خواهید قیمت افزایش پیدا کند، باز هم اطلاعات تازه و قابل‌مقایسه لازم است. افزایش بدون شناخت پیشنهادهای دیگر ممکن است موقعیت رقابتی را عوض کند. حدود قیمت و محدودیت تغییر هر مرحله باید در کنار قاعده افزایش رعایت شوند؛ هیچ روشی حفظ دائمی بای‌باکس را تضمین نمی‌کند.
وقتی گزارش رقبا خالی یا قدیمی است چه کنید؟
زمان دریافت موفق، شهر و گروه گزارش را ببینید. سپس کد و تنوع کالا و دلیل آخرین تصمیم را بررسی کنید. محدودیت دریافت، خطای موقت یا تطبیق ناقص می‌تواند مانع ساخت هدف معتبر شود. تغییر تنظیمات برای عبور از خطا، کیفیت داده را بهتر نمی‌کند.
برای مسیر شروع، راهنمای ربات قیمت‌گذاری اسنپ را بخوانید. برای اینکه رقابت به زیان ختم نشود، کف و سقف قیمت با حفظ سود را هم مشخص کنید. جزئیات قابلیت‌ها در صفحه قیمت‌گذاری سودین قرار دارد.